【羽村市・青梅市・福生市・あきる野市】不動産売却の基本ステップ！仲介と買取の違いから引き渡しまでの全体の流れを解説

「住み替えや相続で家を売りたいけれど、何から手をつければいい？」「『仲介』と『買取』って何が違うの？」――羽村市、青梅市、福生市、あきる野市など西多摩エリアで不動産売却をご検討中の方から、こうしたご相談を多くいただきます。不動産売却を成功させるには、全体の売却フローと、ご自身に合った売却方法（仲介または買取）を正しく選ぶことが重要です。今回は、査定依頼から引き渡しまでの流れと、仲介・買取の違いを分かりやすく解説します。

まず知っておきたい！不動産売却の「仲介」と「買取」の違い

不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」の2種類があります。どちらを選ぶかによって、売却価格や引き渡しまでの期間が大きく異なります。

※1 物件のコンディション、立地条件、価格帯や解体・リフォームの必要性によっては、6割を下回る場合もございます。

どちらを選ぶべき？タイプ別の選び方

• 「仲介」がおすすめの方：多少時間がかかってもいいので、できるだけ高く売りたい方、住み替えで希望価格を妥協したくない方。
• 「買取」がおすすめの方：相続した空き家・古家を早期処分したい方、引っ越し時期が決まっていて即現金化したい方、近所に売却を知られたくない方。

不動産売却の基本6ステップ

「仲介」で販売を進める場合、売却手続きは大きく分けて以下の6つのステップで進んでいきます（※買取の場合はSTEP 2〜3が省略され、すぐに売買契約となります）。

STEP 1：相場調査と不動産会社への査定依頼

まずは物件が「いくらで売れそうか」の目安を知るために、不動産会社へ売却査定を依頼します。データをもとに概算額を出す「机上査定」と、現地を確認して精度の高い価格を出す「訪問査定」があります。西多摩エリアの相場や取引実績が豊富な地域密着の不動産会社を選ぶのがおすすめです。

STEP 2：媒介契約の締結（※仲介の場合）

査定価格や提案内容に納得できたら、売却活動を依頼するための「媒介契約」を不動産会社と結びます。希望する売り出し方針に合わせて「専属専任」「専任」「一般」の3つの契約形態から選択します。

STEP 3：売却活動・内覧（内見）対応（※仲介の場合）

ポータルサイトやチラシなどで購入希望者を募ります。希望者が現れたら現地案内（内覧対応）を行います。室内を清潔に整えておくことで第一印象が良くなり、スムーズな成約に繋がります。

STEP 4：売買契約の締結

価格や引き渡し時期などの条件が合意に至ったら、売買契約を締結します。このタイミングで買主様（買取の場合は不動産会社）から手付金を受け取ります。

STEP 5：引き渡し準備

引っ越しや不用品の処分のほか、住宅ローンが残っている場合は完済手続きと抵当権抹消の準備を進めます。

STEP 6：決済と引き渡し

残代金を受領し、所有権移転登記の手続きと鍵の引き渡しを行います。これで不動産売却の手続きは無事に完了となります。

西多摩エリア（羽村・青梅・福生・あきる野）で失敗しないためのポイント

敷地の広い戸建てや庭付き物件、築年数の経過した実家などが多い西多摩エリアでは、物件のコンディションやご自身の目的に合わせた売却戦略が成功の鍵を握ります。

• 「仲介」と「買取」を両方提案できる会社を選ぶ：「まずは仲介で売り出して、〇ヶ月以内に売れなかったら買取に切り替える（買取保証）」といった柔軟なプランを選択できます。
• 地域密着の相場観を頼りにする：西多摩エリアの学区、生活利便性、行政サービスなどの強みを理解している不動産会社に相談することで、買主への魅力アピールや適切な価格設定が可能になります。

まとめ：まずは「無料査定」でご自身の選択肢を知ろう

不動産売却には「高く売るための仲介」と「早く安心に売るための買取」という異なる選択肢があります。ご自身のライフスタイルや物件の状態に合わせて最適な方法を選ぶことが、後悔しない売却のコツです。

私たちODホームでは、羽村市・青梅市・福生市・あきる野市・日の出町を中心に、仲介での高値売却から当社での直接買取まで幅広くご提案いたします。「うちの家はどっちがいい？」「まずは相場だけ知りたい」という方も、ぜひお気軽に無料査定・ご相談をご利用ください。